SEM即搜索引擎营销，主要是通过竞价广告的投放，获得点击实现转化。竞价推广好做吗？有不少刚入门的竞价员对于这项工作还没有一个比较清楚的认识，他们认为竞价就只是调调价格，看看网站，顺便研究下竞争对手。但其实，竞价推广是一项系统性且繁琐的工作，也是持续性试错的过程，在账户调整和优化的时候常常会遇到各种难题。下面，启丞传合小编为大家总结了竞价员的日常主要工作内容，一起理清下思路吧。

1、昨日数据统计

统计数据是竞价员每天首要且必要的一项工作，将数据完善的统计下来，并且和之前的进行对比，才能找出问题，调整账户的优化方向。

通常统计的指标数据有消费量、展现量、点击量、对话量、平均点击价格、成交量等，可以利用Excel上的功能对数据更好地进行分析，从而发现问题。

2、制作营销流程表

将统计好的数据制成营销流程表，方便更加直观的比较和分析。表中包含日期、消费、展现、点击、抵达、总对话、有效对话、总线索、点击率、抵达率、总对话率、有效对话率、点击价格、总对话成本、有效对话成本、总线索成本等因素，具体数据根据实际情况安排。

一个完整的营销流程中有基础数据、线索数据和后端转化三大部分的数据，只要将这三部分数据分析清楚，才能知道工作的哪个步骤有问题，针对性的优化调整账户大方向的流量。

3、数据分析

统计完数据后，就需要对数据进行分析。通常可利用Excel中的数据透视功能对各个指标进行对比，可能看似变化不的大数据，其中却暗藏玄机。

分析时，通常找出营销流程表中效果好和效果差的数据，单拉出来，分别下载搜索词报告，进行数据透视表的操作。对比两组的消费、展现、点击、点击率、平均点击价格等数据，找出问题。

4、及时调整

根据上个步骤找出的问题调整投放策略，优化方案，包括但不限于：关键词优化、创意优化、页面布局、客服话术等等。

同时，注意预算的限额，提示接近预算时及时提高预算，保证账户余额充足。持续观察转化效果，按转化数量、转化成本等分配预算。

5、效果检测分析对手

检测经过调整后的账户，如果一切都向良好的方向发展，证明你今天的工作是有效的。对于竞争对手的分析，可以在一天的工作基本完成之后，可以关注一下竞争对手推广的时间段、创意的撰写、页面的排版、客服话术等等，总结和学习值得借鉴的地方。

以上，就是启丞传合小编对于SEM日常主要工作内容介绍了，看完之后大家觉得竞价推广好做吗？总的来说，一名合格的竞价员需要具备时间管理和专业能力，在具备竞价技能的基础上，能够对日常工作内容有一个很好的掌控，才能取得更好的效果。